Attirer, c’est être au bon endroit au bon moment
L’objectif d’attraction de l’Inbound Marketing est d’attirer sur votre site web des visiteurs ciblées qui souhaiteraient avoir une réponse sur un sujet en lien avec votre activité.
Le bon contenu au bon endroit
(optimisation SEO)
En premier lieu, la publication de contenus et leur optimisation SEO est prioritaire afin d’apparaître en pôle position dans les résultats de moteurs de recherche. Ainsi, vous validez votre expertise dans votre secteur. Ensuite, il s’agit d’en faire la promotion sur les réseaux sociaux, manière d’être visible pour celles et ceux qui chercheraient de l’information à propos de votre activité et domaine d’expertise.
Vos prospects ont besoin de réponses ou de compléments d’information qui leurs sont propres.
La conversion de vos prospects consiste à créer un contact avec les visiteurs que vous avez volontairement attirés sur votre site. Autrement dit, vous sollicitez la communication volontaire de leurs coordonnées en échange d’une information de qualité.
Les outils
Conclure
Conclure, c’est privilégier une relation personnelle avec son prospect en l’engageant à devenir un client. En effet, un commercial sympathise avec son prospect mais cela demande du temps. Tandis qu’avec cette méthode numérique, vous multipliez les occasions de créer des liens particuliers et personnels avec vos prospects.
Comment ?
Les informations personnelles engrangées vous permettent une relation numérique plus authentique avec lui. Vous envoyez divers emailings personnalisés et correspondants aux intérêts et informations utiles de votre futur client, ceci lui permettant de compléter son niveau d’information à votre sujet. Ainsi, une invitation à des événements et/ou à des promotions lui semblera bien plus personnelle qu’auparavant. Après cela, vous pourrez envisager un appel téléphonique personnalisé sans courir le risque de vous faire raccrocher au nez !
Fidéliser
Maintenant, il faut veiller à ne pas laisser tomber votre client. Il n’a pas encore validé un achat, mais il vous connaît bien et sait que vous le connaissez bien aussi, lui et ses particularités. Capitalisez la confiance obtenue et faites de lui un ambassadeur de votre marque ! Quoi de plus valorisant pour un prospect d’être entendu ? Vous pouvez être certain que son avis et son engagement envers votre marque sauront convaincre d’autres prospects.
Pourquoi l’Inbound Marketing est un bras de levier de croissance ?
Augmentations de leads qualifiés
La génération de contacts ou pistes qualifiés facilite une plus large prospection. Par exemple, les contacts qui sont répertoriés sur votre site seront autant de prospects à dénicher en moins par votre force de vente sur le terrain. La prospection est facilitée par ces sources d’informations supplémentaires qui vous permettent de reconduire votre image de marque.
Maintenant, votre site n’est plus une simple vitrine mais un VRP qui travaille 24 heures sur 24 ! Le visiteur ou le prospect aura toujours un point de contact avec vous, à toute heure du jour et de la nuit.
Grâce à l’inbound marketing, vous pouvez vous positionner en tant qu’expert dans votre secteur. Vous prenez la parole, vous améliorez votre crédibilité et votre notoriété dans vos domaines de compétences!
Et lorsque l’inbound sales prend le relais… c’est la cerise sur le gâteau!